LVI WINES

Campagnes de marketing automation

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Intro

Co-construire la stratégie de marketing automation pour renforcer le lien avec leurs cibles.

Pour soutenir l’ouverture de sa plateforme B2B de vente de vin, nous avons recommandé à LVI Wines une stratégie d’inbound marketing. En effet, la génération de leads B2B qualifiés s’appuie sur des campagnes de marketing automation et des leviers de génération de trafic comme le SEO et les Ads.

Nos expertises

01. Scénarios de lead nurturing
Nous avons construit les scénarios de lead nurturing, piliers d’une stratégie d’inbound marketing.
02. E-mails du marketing automation
Nous avons créé les e-mails pour le marketing automation avec des contenus personnalisés.
03. Lead Scoring
Les campagnes de marketing automation nous ont également permis de mettre en place un lead scoring
04. Plan de taggage
En marketing automation, le customer journey (parcours client) est un outil essentiel. Un plan de taggage complet permet de suivre ce parcours.
05. Optimisation du taux de conversion
Pour générer des leads, les points de conversion sont des moments charnières du parcours qu’il faut simplifier.
06. Advertising
Pour soutenir les campagnes de marketing automation nous avons mis en place des campagnes sur Google Ads et LinkedIn.

Les personae et le customer journey

En inbound marketing, les personae sont le point de départ d’une stratégie efficace. Les scénarios du marketing automation s’appuient sur le customer journey pour proposer à chaque cible le bon contenu au bon moment.

LE TRUC EN PLUS

Un tableau exhaustif des contenus attendus par persona au fil de son parcours aide considérablement à la préparation des scénarios et des e-mails.

Les campagnes de marketing automation créées

Plusieurs campagnes ont été créées pour cette stratégie d’inbound marketing B2B :

Livre blanc
Onboarding
Panier abandonné
Post achat

Pour relever le défi :

De nombreux tests ont été menés sur chacun de ces scénarios afin d’en garantir le bon fonctionnement.

MARKETING AUTOMATION*

Nos actions sont impactantes

11,5%11,5%11,5%11,5%
des commandes générées par les e-mails
Le marketing automation participe activement à l’animation des ventes sur la plateforme.
X 2X 2X 2X 2
Fois plus de taux de clics des e-mails
Les nouveaux templates d’e-mails ont permis de générer plus de trafic sur l’écosystème.
X 2,5X 2,5X 2,5X 2,5
D’inscriptions finalisées
L’optimisation du parcours d’inscription a permis de réduire significativement le pourcentage de sorties au départ et le taux d’abandon entre les deux étapes du processus.