Le DRM (Dealership Relationship Management)

Pourquoi  ? 

50 à 70% des entreprises françaises rencontrent des difficultés à obtenir une vision globale de leur activité. 

Malgré l’ensemble des outils existants sur le marché, les périmètres d’analyse et/ou de gestion de la data facilitent mais ne répondent toujours pas à ce besoin simple. 

Cela se confirme encore plus sur les secteurs avec un large réseau de distribution.

Des visions figées sur des typologies de data

Coté Management, des outils de dataviz performants (Tableau, Power BI, Qlik) qui permettent d’exploiter pour prendre des décisions. 

D’excellents produits mais : 

• Ce sont des bacs à sables sans interface unifiée sur l’ensemble des indicateurs réseau : un rapport = un onglet
• Pas partageable à grand échelle : un coût de licence élevée pour permettre un partage à un large réseau
   

Coté terrain, d’excellents outils existent pour digitaliser et standardiser les processus opérationnels (CRM, ERP…). Très utile pour optimiser l’efficacité opérationnelle et collectant des millions de données, ils restent très limités en termes de data visualisation. 

Nous avons créé le DRM pour faire le pont entre la vision management et la vision opérationnelle. Là où les rapports excels et exports d’outils métiers sont encore légions (surtout dans les grandes entreprises) nous offrons une vision unifiée, partagée et transparente des indicateurs de performances du top management au vendeur dans le réseau. 

Une vision granulaire, jumeau numérique de votre réseau 

Nous avons développé une solution spécialement conçue pour transformer les données complexes des réseaux de distribution en insights actionnables à chaque niveau de décision (Central, Régional, Groupes, Points de ventes , vendeurs…) et faciliter ainsi le pilotage du réseau. 

Véritable jumeau numérique de votre réseau de distribution, notre solution reflète la structure de vos opérations, intègre vos règles de gestion et offre une gestion granulaire des droits d’accès et de visualisation, pour garantir que chaque utilisateur voit exactement les données qui lui sont pertinentes.

Organisée autour de 4 piliers, boostée par l’IA 

Déjà en place chez de nombreux OEMs dans le secteur de l’automobile, notre plateforme analyse et compare des performances clés du réseau autour de 4 piliers: 

• Performance commerciale (analyse du Sales funnel)
• Performance de l’activité (Suivi des réalisations vs objectifs, suivi des stocks, Scores NPS, Perf APV…)
• Suivi des standards (Méthodes, standards, qualité des données…)
• Animation des marges variables (animations financières du réseau) 

L’IA intégrée permet, quant à elle, de déceler les signaux de décrochages et alerter les managers régionaux pour définir des plans d’actions 

Optez pour le DRM 

Avec le DRM, transformez la relation avec votre réseau :

• Optimisation des performances : Avoir une vue rapide sur les indicateurs clés de performance de votre réseau
• Aide quotidienne au management : Un accès à des données en temps réel pour gérer efficacement l'activité des équipes à tous les niveaux de gestion
• Favoriser la collaboration : Faciliter les interactions entre les équipes terrain/directions/siège pour booster les actions
• Orienter les prises de décisions : Accompagner à l’arbitrage des actions à déployer pour maximiser les performances commerciales